LinkedIn is het sociale netwerk voor professionele contacten, waar mensen hun werk, hun vakkennis en hun vacatures delen. Voor bedrijven die aan andere bedrijven verkopen, is het doorgaans het sterkste sociale kanaal.
Het grote verschil met de andere platformen is het publiek. Op LinkedIn zitten mensen in hun rol als professional: zaakvoerders, aankopers, architecten, HR-verantwoordelijken. Wie kantoorinrichting, machines, software of diensten aan bedrijven verkoopt, bereikt daar zijn klanten rechtstreeks, terwijl diezelfde boodschap op Instagram tussen vakantiefoto's verdwijnt. Voor een zaak die uitsluitend aan particulieren verkoopt, is LinkedIn zelden de eerste keuze.
Op LinkedIn presteert het persoonlijke profiel van de zaakvoerder bijna altijd beter dan de bedrijfspagina. Mensen volgen liever mensen, en het platform toont berichten van personen aan meer kijkers dan berichten van bedrijven. Praktisch betekent dat: post vanuit je eigen naam over projecten waar je trots op bent, keuzes die je maakte, of iets wat je onderweg geleerd hebt. De bedrijfspagina blijft nuttig als vaste plek voor je bedrijfsinfo, vacatures en nieuws, maar verwacht er weinig spontaan bereik van.
LinkedIn is daarnaast een rekruteringskanaal. Vacatures die je deelt, komen terecht bij mensen die al in de sector werken, ook bij wie niet actief aan het zoeken is. Voor bedrijven die moeilijk technisch personeel vinden, is dat vaak de reden om er sowieso aanwezig te blijven, los van klanten.
Waarom is dit belangrijk voor jouw bedrijf? Een installateur die vooral voor bedrijven werkt, kan op Instagram mooie foto's plaatsen zonder ooit een aankoper te bereiken. Diezelfde foto's op LinkedIn, met een korte uitleg over de technische keuze achter het project, komen wel bij de mensen die over zulke opdrachten beslissen. Het juiste kanaal kiezen scheelt hier meer dan de kwaliteit van de post zelf.
Gerelateerde termen
Meer weten
Externe bron: LinkedIn Marketing Solutions.
Aan de slag met LinkedIn?
Wil je hier werk van maken voor jouw bedrijf? Ontdek onze dienst Social media of vraag een vrijblijvende offerte aan.